Инструкция

Как продать квартиру без маклера

Узнайте, как продать недвижимость в Эстонии самостоятельно. Следуйте нашему пошаговому руководству, чтобы безопасно и эффективно продать свою недвижимость без комиссий.

Для кого это руководство?

Продаёте впервые

Это руководство идеально подходит для тех, кто впервые продает свою недвижимость. Мы даем пошаговые инструкции о том, как подготовить недвижимость к продаже и как провести сделку напрямую с покупателем, избегая агентских комиссий.

Хотите продать быстро

Если вы хотите быстро продать свою недвижимость, это руководство поможет вам понять, как оптимизировать процесс продажи. Оно предназначено для тех, кому нужны быстрые результаты и кто хочет совершить транзакцию с минимальным количеством ошибок.

Процесса продажи нежвижимости

1. Определение сроков процесса продаж

Установите конкретный срок, когда вы хотите закрыть сделку, учитывая, что быстрая продажа может потребовать снижения цены.

2. Определение цены квартиры

Установите конкурентоспособную цену на основе анализа рынка и рекомендаций профессиональных оценщиков.

3. Подготовка квартиры к продаже

Заранее подготовьте квартиру к продаже, организуйте необходимый ремонт и уборку, чтобы представить недвижимость в лучшем свете.

4. Подготовка маркетинговых материалов

Подготовьте информативное и визуально привлекательное объявление, подчеркивающее особенности квартиры, используйте высококачественные фотографии и планы квартиры.

5. Активный маркетинг и общение с потенциальными покупателями

Активно распространяйте объявление и общайтесь с потенциальными клиентами. Будьте гибкими и предлагайте разное время для показов квартиры и давайте быстрые ответы на вопросы.

6. Показ квартиры

Устройте показы квартиры, представьте ее с лучшей стороны и ответьте на вопросы потенциальных покупателей.

7. Переговоры о сделке

Обсудите цену и условия сделки с покупателем, будьте готовы к компромиссам. Переговоры помогут вам достичь соглашения, удовлетворяющего обе стороны.

8. Завершение сделки и передача права собственности

Заключите сделку купли-продажи у нотариуса, где вы подтвердите все условия договора. Затем оформите передачу права собственности на квартиру, передайте все необходимые документы и ключи.

Шаг 1

Определение сроков процесса продаж

  1. Определение срока
    Установите конкретный срок, когда Вы хотите завершить процесс продажи и получить деньги на свой счет. Четкий срок поможет Вам лучше планировать и контролировать процесс продажи.
  2. Быстрая продажа и снижение цены
    Учитывайте, что чем быстрее Вы хотите продать, тем выше вероятность, что придется снизить цену. Быстрая продажа может быть выгодной, если Вам срочно нужны деньги или если Вы хотите избежать долгосрочных расходов, связанных с владением недвижимостью.
  3. Готовность к продаже
    Убедитесь, что Вы эмоционально и практически готовы к процессу продажи. Это означает удаление личных вещей из квартиры и подготовку необходимой документации, такой как счета за коммунальные услуги и документы товарищества.
  4. Понимание рыночной ситуации
    Будьте в курсе текущей рыночной ситуации и того, как она может повлиять на Ваш процесс продажи. Если на рынке преобладают продавцы, процесс продажи может занять больше времени и потребовать больше переговоров.
Шаг 2

Определение цены квартиры

  1. Установка цены
    Установите реалистичную цену продажи, основываясь на текущей рыночной ситуации и характеристиках конкретной недвижимости. Если ваша цена слишком высока, недвижимость может слишком долго оставаться на рынке, вызывая вопросы о её состоянии. С другой стороны, слишком низкая цена может быстро привлечь заинтересованных лиц, но оставить вас в убытке.
  2. Анализ рынка и оценка конкурентов
    Изучите цены на аналогичные объекты недвижимости, используя порталы недвижимости и консультируясь с профессиональными оценщиками. Анализируйте тенденции цен и спрос на рынке, чтобы установить конкурентоспособную цену, которая привлечет как можно больше покупателей.
  3. Корректировка цены в соответствии с рыночным спросом
    Будьте готовы скорректировать свою цену в соответствии с рыночным спросом. Если вы заметите, что интерес к вашей недвижимости низкий, подумайте о снижении цены для ускорения продажи. Наоборот, если спрос высок, вы можете установить цену выше изначально запланированной.
  4. Привлечение профессионального оценщика
    Рассмотрите возможность найма профессионального оценщика, который поможет определить рыночную стоимость недвижимости, учитывая все важные аспекты, такие как местоположение, состояние, размер и другие особенности. Оценщик предоставит объективное мнение, что особенно полезно, если у вас есть эмоциональная привязанность к недвижимости.
  5. Установление целей продажи и разработка стратегии
    Определите четкие цели продажи и разработайте стратегию их достижения. Если ваша цель — быстрая продажа, может потребоваться более агрессивное ценообразование. Если вы хотите максимизировать прибыль, вы можете установить более высокую цену, оставив место для переговоров.
  6. Продать можно любую недвижимость
    Важно понимать, что продать можно любую недвижимость, главное — это правильная цена. Если вы продаете свой дом или квартиру, у вас может быть к ней эмоциональная привязанность, но у покупателя такой привязанности может не быть. Учитывайте это при установлении цены.
Шаг 3

Подготовка квартиры к продаже

  1. Оценка состояния жилья
    Осмотрите свою недвижимость критически и определите, какие ремонтные работы необходимо выполнить. Масштабный ремонт не всегда обязателен, но мелкие исправления, такие как заполнение трещин или покраска, могут значительно улучшить первое впечатление о недвижимости.
  2. Уборка и организация пространства
    Тщательно уберитесь во всей квартире и уберите личные вещи, которые могут помешать покупателям представить себя в этом пространстве. Чем чище и аккуратнее пространство, тем привлекательнее оно будет выглядеть для покупателей.
  3. Home staging
    Используйте техники home staging, чтобы сделать ваш дом максимально привлекательным. Это может включать в себя перестановку мебели, добавление декоративных элементов или даже аренду временной мебели для создания желаемой атмосферы.
  4. Оптимизация освещения
    Убедитесь, что ваш дом хорошо освещён. Естественный свет творит чудеса, поэтому откройте шторы и подчеркните окна. Если естественного света недостаточно, добавьте в комнату дополнительные источники света, чтобы сделать её теплее и привлекательнее.
  5. Фотографии
    Запланируйте профессиональную фотосессию, чтобы запечатлеть лучшие стороны вашего дома. Хорошие фотографии крайне важны, поскольку большинство покупателей впервые увидят ваш дом именно на фотографиях. Качественные, хорошо сделанные фотографии помогут увеличить интерес к вашему объявлению.
Шаг 4

Подготовка маркетинговых материалов

  1. Составление объявления
    Создайте объявление, которое подчеркнет лучшие стороны вашей квартиры. Будьте точны и честны - укажите все положительные аспекты, но не упускайте и значимые недостатки. Это поможет избежать последующих недоразумений и потери доверия.
  2. Выбор и размещение фотографий
    Выберите качественные фотографии для объявления, которые покажут как интерьер, так и экстерьер квартиры. Желательно добавить фотографии различных комнат, виды из окон и, если возможно, общие зоны здания или окрестности.
  3. План квартиры и карта местоположения
    Добавьте в объявление план квартиры и карту местоположения. Это поможет заинтересованным лицам лучше понять планировку квартиры и её расположение в контексте города или района.
  4. Выделение особенностей
    Подчеркните в объявлении особенности квартиры, такие как отремонтированная кухня, балкон или прекрасные виды. Упомяните также все недавние обновления или дополнительные удобства, которые могут заинтересовать покупателей.
  5. Корректный и убедительный текст
    Убедитесь, что текст объявления грамматически правильный и стилистически убедителен. Важно быть полностью честным по отношению ко всем потенциальным недостаткам, таким как скрытые дефекты, шумные соседи или проблемы с отоплением зимой. Если вы знаете о наличии каких-либо скрытых дефектов, лучше сразу же об этом сообщить. Как продавец, вы несете ответственность за скрытые дефекты в течение двух лет после заключения сделки, и покупатель имеет право требовать компенсации или даже аннулирования сделки, если проблемы проявятся позже.
Шаг 5

Активный маркетинг и общение с потенциальными покупателями

  1. Распространение объявления
    Активно распространяйте свое объявление везде, где это возможно. Используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и LinkedIn, чтобы охватить более широкую аудиторию. Также размещайте объявление на различных порталах недвижимости и рассмотрите возможность использования краткосрочной рекламы на этих платформах.
  2. Общение с потенциальными покупателями
    Будьте готовы быстро и компетентно реагировать на все запросы. Помните, что скорость и открытость в общении создают доверие. Точно и подробно отвечайте на вопросы покупателей, предоставляя дополнительную информацию о квартире и доме.
  3. Показ квартиры
    Организуйте регулярные показы квартиры, чтобы заинтересованные лица могли ознакомиться с ней на месте. Будьте гибкими в расписании показов и старайтесь адаптировать их под график потенциальных покупателей. Также рассмотрите возможность виртуального тура, который может быть привлекателен для тех, кто не может приехать лично.
  4. Сбор и анализ отзывов
    После каждого показа запрашивайте отзывы у посетителей. Это поможет понять, что привлекает потенциальных покупателей или какие у них могут быть вопросы. Анализ отзывов позволяет вносить необходимые изменения в маркетинговую стратегию или корректировать цену.
  5. Использование нетворка
    Не недооценивайте устный маркетинг. Расскажите своим друзьям, коллегам и знакомым, что вы продаете квартиру. Часто именно через знакомых можно быстро найти заинтересованных покупателей.
Шаг 6

Показ квартиры

  1. Подготовка к показам:
    Перед тем как начать показывать квартиру, убедитесь, что все в порядке и готово к презентации. Проведите финальную уборку и убедитесь, что в квартире свежий запах. Обратите внимание на детали, такие как цветы на столе или легкие шторы, которые добавят воздушности помещениям.
  2. Организация показов:
    Будьте гибкими в расписании показов и старайтесь адаптировать его к пожеланиям заинтересованных лиц. Предлагайте различное время, включая вечернее и выходные, чтобы как можно больше заинтересованных людей могли посетить квартиру.
  3. Представление помещений:
    Проведите потенциальных покупателей по всем комнатам, подчеркивая особенности и возможности каждой комнаты. Покажите, как помещения связаны друг с другом, и выделите аспекты, которые могут не быть видны на фотографиях, такие как наличие кладовых или количество естественного света.
  4. Ответы на вопросы:
    Будьте готовы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у покупателей. Это может включать как технические детали квартиры, так и более общие вопросы о местности, соседях и расходах на содержание. Открытый и честный диалог поможет создать доверие.
  5. Предоставление документов
    Держите под рукой все важные документы, такие как коммунальные счета за разные времена года, протоколы товарищества или другие значимые бумаги, которые могут повлиять на решение покупателя. Покажите эти документы потенциальным покупателям, чтобы подтвердить свои слова фактами.
  6. Создание эмоциональной связи
    Постарайтесь создать эмоциональную связь во время визита потенциальных покупателей. Покажите, как квартира может подойти именно их потребностям, например, обсудите потенциал квартиры стать домом для молодой семьи или рабочим местом для фрилансера.
Шаг 7

Переговоры о сделке

  1. Общение с покупателем
    Будьте открыты и готовы к общению с покупателем в любое время. Внимательно слушайте их потребности и ожидания. Это поможет вам понять, что важно для покупателя, и даст возможность показать, как ваша квартира соответствует их потребностям.
  2. Время для раздумий покупателя и последующий контакт
    Дайте покупателю время подумать над своим решением. После первоначальной встречи и переговоров хорошим тоном будет оставить некоторое пространство для размышлений, но обязательно свяжитесь через несколько дней, чтобы узнать о их решении или дальнейшем интересе.
  3. Переговоры о цене
    Будьте готовы принимать предложения и будьте гибкими в отношении цены. Обсудите с покупателем предложения по цене, объясняя, почему вы установили именно такую цену на квартиру. Если предложение покупателя будет ниже ваших ожиданий, рассмотрите возможность сделать встречное предложение, которое будет приемлемо для обеих сторон.
  4. Готовность к компромиссам
    Будьте готовы идти на компромиссы, особенно если это поможет успешно завершить сделку. Определите, какие аспекты продажи для вас наиболее важны, и в каких пунктах вы готовы уступить.
  5. Обсуждение деталей сделки
    Обсудите с покупателем все детали сделки, включая дату передачи, мебель и технику, которые останутся в квартире, а также распределение дополнительных расходов (например, нотариальные сборы и государственную пошлину). Уточните, какие расходы ложатся на плечи продавца, а какие — на покупателя.
Шаг 8

Завершение сделки и передача права собственности

  1. Согласование деталей сделки
    Обсудите с покупателем все детали сделки и договоритесь о том, что останется в квартире и как будут распределены связанные с сделкой расходы, такие как нотариальные и государственные пошлины. Четко зафиксируйте все договоренности, чтобы избежать последующих недоразумений.
  2. Бронирование времени у нотариуса
    Найдите удобное для обеих сторон время для встречи у нотариуса. Это важный шаг, так как нотариус гарантирует юридическую корректность сделки.
  3. Подготовка договора купли-продажи
    Нотариус отправит как продавцу, так и покупателю проект договора купли-продажи. Это момент, когда вы можете пересмотреть все пункты договора и убедиться, что все важные детали учтены.
  4. Проверка условий договора во время сделки
    Во время совершения сделки у нотариуса вновь проверьте, что все договоренные детали корректно указаны в договоре. Подтвердите, что все необходимые условия, включая состояние квартиры и оставшуюся мебель, правильно зафиксированы в договоре.
  5. Согласование даты передачи
    Договоритесь с покупателем о дате передачи имущества. Эта дата будет указана в договоре и будет определять все последующие шаги, такие как передача ключей и документов.
  6. Передача права собственности и составление акта передачи
    Во время передачи составьте акт о передаче права собственности, который отражает все важные аспекты, такие как состояние имущества и показания счетчиков. Передайте покупателю все ключи от квартиры и необходимые документы, такие как гарантия на замену окон и другие важные бумаги, связанные с состоянием и управлением квартиры. Подпишите акт вместе с покупателем, подтверждая, что все условия договора выполнены.
  7. Общение после продажи
    ‍    После передачи всех документов и ключей продолжайте общение с покупателем, чтобы решить все возникающие вопросы или проблемы.

Альтернатива самостоятельной продаже

Хотя продажа квартиры самостоятельно возможна, она требует много времени и энергии. Если вы хотите упростить и ускорить процесс, KINN.EE предлагает эффективную альтернативу. С нами вы можете быстро и удобно продать свою недвижимость без дополнительных расходов. Kinn.ee позволяет получить деньги на ваш счет всего за семь дней и заботится о всем процессе продажи.

Ваши преимущества

Иконки пользователей

Быстро

Деньги на вашем счету через 7 дней после подачи заявки. Вам не нужно ждать решения покупателя о кредите, у нас уже есть необходимые средства.

Проверьте значок

Безопасно

Сделка проводится у нотариуса — лично или дистанционно.

Mugavalt

Удобно

Продажа после одного показа квартиры. Вам не нужно устранять недостатки. Мы берем на себя оформление сделки.

значок поддержки

Гарантия сделки 100%

Цена и сроки фиксируются в договоре.

Bulb

Мы решаем проблемы

Мы оплачиваем долги, снимаем залог т. д.

значок заметки

Бесплатно

Отсутствует:
- расходы, связанные с оценкой недвижимости
- комиссия
- нотариальные сборы
- государственная пошлина
Мы берем на себя все расходы по сделке.